李洪梅（左一）向非洲客商介紹自家產(chǎn)品。陳杰攝

李洪梅（中）在指導員工加工手機膜。陳杰攝

俯瞰湖南明意湖智能科技股份有限公司。陳婷婷攝

切割、清洗、拋光、貼合……經(jīng)歷21道工序，一張手機鋼化膜下線，李洪梅隨手拿起包裝盒，上面繪有黃黑相間的圖案以及外文字母。這張鋼化膜將發(fā)往中亞國家哈薩克斯坦，離位于湖南省永州市江華瑤族自治縣的湖南明意湖智能科技股份有限公司生產(chǎn)基地直線距離約4000公里。

“今年上半年，哈薩克斯坦等中亞5國客戶給我們下了2000萬片的訂單，陸續(xù)完成交付1200多萬片，剩余幾百萬片也即將發(fā)運。”李洪梅說。作為一個土生土長的瑤族姑娘，她創(chuàng)立并執(zhí)掌這家企業(yè)，與家人創(chuàng)立的幾家企業(yè)形成集團化企業(yè)，年產(chǎn)6億張手機膜，產(chǎn)品覆蓋72個國家和地區(qū)，占據(jù)全球約30%的市場份額。

手機膜看似不起眼，卻與人們的生活息息相關。為何這家中國企業(yè)的產(chǎn)品能走向世界？日前，記者走進湖南江華一探究竟。

創(chuàng)業(yè)，搭乘改革開放的東風

1995年，改革開放正如火如荼地進行。廣東等中國沿海省份已建成不少成熟的工業(yè)區(qū)，匯聚了眾多制造業(yè)企業(yè)，吸引一批又一批的內(nèi)陸青年南下尋找機會。

這一年，李洪梅因為家庭變故、經(jīng)濟受挫，無法繼續(xù)學業(yè)，不得不加入滾滾務工人潮，遠赴廣東尋求生計。

第一次走出江華的重重大山，這個剛剛初中畢業(yè)的姑娘，親眼見到現(xiàn)代城市，緊張又興奮。雖然歷經(jīng)挫折，但憑借樂觀和努力，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，她還是順利在廣東東莞的一家工廠扎下根。

5年間，李洪梅從一個普通的打工妹，成長為車間乃至產(chǎn)線上的管理人員。周邊同事每天談論眼前的工作與生活，李洪梅卻并不滿足于此，看著周圍環(huán)境日新月異，她也想抓住機會。

“我父親在世時，是鄉(xiāng)里企業(yè)辦的工作人員?！崩詈槊氛f，言傳身教下，自己也有了一些“不安分”的商業(yè)想法。

2000年，李洪梅和愛人王永紅從工廠離職，來到東莞長安鎮(zhèn)，開始擺地攤賣小商品。短短數(shù)年間，夫婦倆從零售小攤販做成了批發(fā)商，還將生意做到廣州?！按蚧饳C、指甲鉗、小電器……什么都賣。”李洪梅說。當時，最新潮的電子產(chǎn)品莫過于手機，于是，她的檔口也開始銷售手機皮套、掛飾等配件。

2005年，王永紅“斥巨資”給李洪梅送上一份特別珍貴的生日禮物——一部手機?！爸挥浀闷聊徊皇呛艽螅鹿位耍冶е謾C睡了兩個晚上。”李洪梅回憶。

王永紅又好笑又心疼，為了幫助妻子保護手機屏幕，他用撿到的帶黏性的透明塑料片，裁成屏幕大小，做成手機膜。

高興之余，李洪梅想，“手機一定會普及，對手機膜的需求將越來越多，這是一個商機。”

說干就干。夫妻倆仔細研究，發(fā)現(xiàn)當時做手機膜的最好材料是PET（聚對苯二甲酸乙二醇酯）制成的透明塑料片?！澳菚r國內(nèi)還很難找到這種材料，我們在佛山找到一些從日本、韓國進口的用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品的邊角料。”李洪梅說，他們拿出幾乎全部現(xiàn)金積蓄買下，就在廣州的一個小屋里，夫妻倆加上李洪梅的母親3個人，用裁照片的相紙刀，做成約2000張手機膜，合計成本2元左右一張。

經(jīng)歷短暫的銷售不順后，李洪梅迎來手機行業(yè)蓬勃發(fā)展。不過一年時間，小作坊的產(chǎn)能就已經(jīng)跟不上不斷增長的需求，2006年，夫妻兩人成立公司，專門生產(chǎn)手機膜。不過2年時間，公司年產(chǎn)銷能力就提升到1000多萬張。

出海，擦亮中國制造的招牌

2003年，在廣州進貨的李洪梅，第一次見到了大批量的海外客商——這在東莞產(chǎn)線上難得一見?！澳菚r候我就想，以后我也要將生意做到海外?！崩詈槊钒蛋迪露Q心。

然而第一次“出?！眳s是無奈之舉。李洪梅說，手機膜曾一度賣不出去。為了打開局面，她想盡各種辦法，一連找了幾十個外國客商。磨破嘴皮，最終一個阿爾及利亞的客戶勉強批發(fā)走500張，一個印度客戶買走100張，其余的就只能半賣半送了。

“那時候?qū)馐袌鰶]有任何了解?！崩詈槊氛f。多年以后她才知道，第一個阿爾及利亞客戶之所以采購，完全是被自己的誠心打動，手機在彼時的阿爾及利亞同樣是新鮮事物。

這兩筆海外的訂單給了李洪梅錯誤信號，并因此產(chǎn)生全力開拓海外市場的盲目自信。當年，她買上飛機票，首選非洲和南亞，想著起碼把飛機票掙回來，結果鎩羽而歸，一筆業(yè)務都沒談成。

“但也不是毫無收獲，每到一個地方，我就給別人留下聯(lián)系方式，告訴他們我在中國廣州做手機膜，歡迎實地考察?！崩詈槊氛f，接下來兩年，在國內(nèi)手機業(yè)務的爆發(fā)式增長帶動手機膜銷售的同時，居然也陸續(xù)來了一些海外客商，有些就是第一次出國時接洽成功的。

2008年，由于國際金融危機，海外市場需求減少，李洪梅卻在“?！敝袑ふ摇皺C”。她把公司交給王永紅打理，密集飛往海外?！?個月跑4個國家，連軸轉(zhuǎn)?！崩詈槊氛f。

“別看我只有初中畢業(yè)，我會說6種語言。”李洪梅隨口蹦出一串印地語和幾個阿拉伯語短句。當然，每一種語言都會得不多，夠做生意就好。

如何開拓客戶和穩(wěn)住客戶，李洪梅有自己的“巧思”。在辦公室里擺著一張李洪梅手持滑蓋手機接聽電話的照片?！澳贻p時的樣子！”李洪梅羞澀一笑，在海外推銷產(chǎn)品小樣時，李洪梅就把這張照片印在包裝上——這有兩重目的：一是早年間跨境電商并不發(fā)達時，海外客商到中國來，對著照片就可以精準地找到她本人以及她的企業(yè)；二是給海外客商一種產(chǎn)品可靠的感覺?！拔蚁胱屗麄冎溃梢韵嘈胖袊圃?。”李洪梅說。

除了親赴海外開拓市場，李洪梅也積極用好國內(nèi)的商貿(mào)平臺。每年的廣交會，除非已經(jīng)身在海外，否則李洪梅必定參加。做直播、接待客戶、企業(yè)宣傳……會期每一天，李洪梅都連軸轉(zhuǎn)。今年舉辦的廣交會上，李洪梅一口氣簽下1265萬元的訂單，其中就有中亞5國的新客戶。

靠著湖南人“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”的奮斗精神，李洪梅如今的手機膜業(yè)務，已經(jīng)拓展到全球72個國家和地區(qū)。

在共建“一帶一路”倡議的引領下，越來越多國家加強與中國的經(jīng)貿(mào)往來，李洪梅也順勢揚帆出海，足跡遍布103個國家和地區(qū)?！斑@兩年，我們在尼日利亞和肯尼亞建立了海外倉，在埃塞俄比亞建立了本地工廠?！崩詈槊氛f。

革新，把握創(chuàng)新基因的脈動

前些年，為了推動家鄉(xiāng)發(fā)展，李洪梅和王永紅先后在湖南永州江華、湖南衡陽兩地開辦手機膜生產(chǎn)基地。

“從沿海到內(nèi)地，不只是調(diào)整生產(chǎn)布局，還需要升級生產(chǎn)技術和生產(chǎn)工藝，并整合研發(fā)資源?！敝鞴芷髽I(yè)生產(chǎn)與技術的王永紅告訴記者。畢竟，能將一張小小的手機膜做到如此大的市場份額，不僅是較早躋身市場這么簡單。

“手機屏幕還是塑料屏的時候，我們用的就是最新的塑料膜；后來，隨著更先進的屏幕在手機上應用，我們又是全世界最早一批嘗試研發(fā)手機鋼化膜的企業(yè)?！蓖跤兰t說。

包括中南大學、南華大學等在內(nèi)的一批高校參與的技術合作項目，正在緊鑼密鼓地推進中。王永紅的辦公室里，收集著許多項目的半成品和工程小樣?！拔易约旱氖謾C看起來沒有貼膜?！彼ρ?，因為每次有新的產(chǎn)品，他都要第一個嘗試，手機上根本留不下一張長久的手機膜。

“在非洲，我們一款手機鋼化膜賣了十多年，累計賣出1.3億張。”李洪梅說，但與此同時，明意湖同時擁有500余個標準化產(chǎn)品型號?！肮馐卿摶ず穸?，我們就可以實現(xiàn)從厚達0.5毫米，薄至0.1毫米以下的全系列定制化生產(chǎn)?！蓖跤兰t說。

邊生產(chǎn)，邊研發(fā)，截至目前，明意湖集團圍繞手機貼膜，已申請50余項發(fā)明專利。企業(yè)也帶動上下游企業(yè)實現(xiàn)了包括玻璃、AB膠、涂布裝備等在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈的全系升級，突破了一批“卡脖子”難題。

比如，鋼化膜貼合曾經(jīng)面臨氣泡殘留等難題?！耙郧皠e說自己貼，就是經(jīng)過培訓的專業(yè)貼膜師傅，也可能在貼膜后遺留下氣泡?！蓖跤兰t說，“而現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品基本實現(xiàn)了氣泡秒排功能?！?/p>

他拿起一張鋼化膜，撕開保護膜，往手機屏幕上一貼，并告訴記者，要確保鋼化膜貼合沒有氣泡，跟許多因素相關。除了手機膜關鍵材料——AB膠自身的特性及制備技術外，制膜過程中的技術和工藝，如膠水涂抹的均勻程度，每一個環(huán)節(jié)都關系到氣泡的有無，都需要攻克難關。

曾經(jīng)，國內(nèi)膠水涂布設備精度不夠，企業(yè)便聯(lián)合長三角、珠三角七八家企業(yè)聯(lián)合攻關，最終實現(xiàn)涂布精度接近1微米，一舉解決了AB膠涂布難題。

類似的創(chuàng)新，在這家企業(yè)不在少數(shù)。前不久，明意湖創(chuàng)新研發(fā)的一款專門針對折疊屏的鋼化膜產(chǎn)品在日本和韓國上市。在此之前，折疊屏手機一直是鋼化膜的“禁區(qū)”。在產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同支持下，明意湖完成了無基材AB膠與厚度僅0.03毫米的超薄柔性玻璃貼合工藝開發(fā)。

“原本計劃小批量投放看看市場接受度，沒想到每月數(shù)萬片的供應根本滿足不了需求?！蓖跤兰t說。

現(xiàn)如今，依托國內(nèi)強大的供應鏈支撐，這家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，還在向下一個科技創(chuàng)新點進發(fā)。